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    无论对方用什么手段，软的也好硬的也好，睿智如陈宫总能不动如山，一系列不经意地试探之后，李儒终于感觉到头大。陈宫，不是那么好对付的，心头有此明悟的李儒，不再寄希望于能用一些小技巧扭转劣势，而是认认真真地就赔款事宜，展开谈判。

    缓缓坐下，端起案上茶杯轻呷了一口后，李儒正容道：“前次战争确是由我们博古挑起，凤翔因此承受了一些不必要的损失，我们也愿意作出合理的赔付，但是，凤翔开出的价实在太离谱了！”

    “贵方最初开出的条件虽让人难以接受，我们仍认真参与后续谈判，其原因嘛，漫天要价，就地还钱而已。”

    “我们原以为，随着谈判的深入，贵方感受到我们博古的诚意后，会因应释放善意，但是，结果让人非常失望。前三轮谈判，贵方在谈判桌上的态度一如贵军的战斗力，强硬中透着几分蛮横，根本就没有作出任何实际性的让步，反倒又陆续增加了几个条款！第四轮谈判时我拿到的条件，竟比凤翔首次报价还要苛刻！”

    博古城此前派来的那几位谈判代表，也是精挑细选过的头脑灵活、能言善辩之士，却没料想三轮下来条件不但没有降，反面越谈越高，那几位代表回到领地交差的时候，个个都象被霜打过的茄子似的。李儒对此简直哭笑不得，走进会客室到现在，他算是有点明白原因所在了。

    “凤翔和博古都需要和平。”李儒斩钉截铁地道。

    “就象陈副城主先前讲的，经过那些不愉快事件后，我们的主上不太可能心平气和地坐下来磋商，所以，大家能否取得一致，让两个领地都获得休养生息的时间，便取决于这场谈判。

    “我愿意尽最大的努力促成和平，但是，这不是我一个人能做到的，还陈副城主也拿出诚意。”

    李儒停了下来，目光炯炯，静待陈宫的回应。

    谈判艺术，其实就是妥协的艺术，谈判过程，就是双方不断妥协的过程，李儒表明了自己的诚意，但前提是，凤翔也必须作出妥协。

    （今天没时间码字，争取明天多写点）(未完待续，)


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